Решив на стадии планирования, где вы хотите продавать франшизу, и составив описание ваших потенциальных франчайзи, теперь вы должны определить, как донести им свою идею. Некоторые из способов включают в себя медиа-рекламу, посещение выступлений, посвященных коммерческим возможностям и торговле, семинаров, прямую почтовую рассылку и интернет-рекламу. Необходимо также создать материалы, которые будут содержать это послание, в том числе рекламные материалы, буклеты о франшизе или DVD.

Маркетинговый план франшизы

Francorp разработает комплексный план по определению круга потенциальных клиентов для продажи франшизы. Этот план основан на понимании целей Клиента по расширению и образе владельца целевой франшизы, предложит конкретные маркетинговые действия и будет включать в себя соответствующие творческие материалы – такие как письма прямой почтовой рассылки, копию и макет рекламных объявлений о продаже франшизы – которые могут использоваться в кампании по продаже франшизы. Маркетинговый план объединит в себе конкретные предложения средств массовой информации, бюджет кампании, а также график реализации. Он также будет содержать полезную информацию о правовых ограничениях на маркетинг франшизы, на освещение в СМИ, о том, стоит ли проводить семинары и участвовать в отраслевых выставках. Копия объявления и письмо будут разработаны в контексте опыта Francorp, с инструкциями, установленными Федеральной комиссией по торговле, а также различными государственными органами власти, утверждение которых необходимо получить до использования любых рекламных материалов по предложению франшизы.

Буклет о франшизе

Francorp разработает копию и макет для полноцветного буклета приблизительно от шести до двенадцати страниц, плюс обложка, предназначенная для описания франшизы Клиента и создания энтузиазма потенциальных франчайзи. Буклет будет подробно описывать своеобразие концепции, преимущества программы франшизы и рынок для ее товаров и услуг.